1.銷售目標與銷售計劃:
1)擬定銷售目標:根據(jù)部門年度銷售目標與任務(wù)和前一年度實際銷售、市場情況擬定年度銷售總目標，回款總目標;
2) 目標管理: 根據(jù)銷售年度總銷售目標分解為:季、月和周銷售目標。并加強過程控制，把實際工作與工作目標與任務(wù)對照，對完成情況進行分析總結(jié)，并向上級匯報情況;銷售計劃:
3) 做好銷售計劃，根據(jù)前一年的銷售情況與當(dāng)前市場的實際情況制定銷售計劃，做好銷售工作計劃與產(chǎn)品銷售計劃，即按周、月、季、年度具體要做哪些事情?具體要賣哪些產(chǎn)品?
2.市場開發(fā):
根據(jù)部門任務(wù)分配，擬定市場開拓計劃，為更好地促進產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ);
加強目標客戶管理:通過多渠道了解與搜集目標客戶和潛在客戶的資料與信息，每月匯總，并隨時注明跟進情況，以及如何達成合作的方案;市場信息與目標客戶跟進的情況，每周或不定時向部門經(jīng)理匯報。
3.銷售費用控制
根據(jù)銷售部的費用預(yù)算、銷售計劃、客情應(yīng)酬、出差計劃等合理應(yīng)用差旅費用，同時按銷售制度報銷差旅費用。
4.客情關(guān)系管理
1)加強對已合作客戶的事務(wù)拜訪與例行拜訪，建立良好的客情關(guān)系;
2)根據(jù)客戶需要，組織部分客戶到本公司考察、參觀和交流，建立良好的溝通渠道;
3)及時向上級和公司反饋客戶異議、投訴和建議等，提高客戶滿意度，建立長期、穩(wěn)定和良好的客情關(guān)系。
5.售后服務(wù)
根據(jù)公司售后服務(wù)規(guī)定及資源，做好產(chǎn)品、投包機、以及技術(shù)等方面的售后，熟悉保鮮劑，烘培，脫氧劑復(fù)合調(diào)味料等銷售經(jīng)驗優(yōu)先
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