一、崗位職責
1. 市場拓展與客戶開發
負責噴粉、稀奶油、配方奶粉OEM業務的全國市場拓展，挖掘品牌商、渠道商、電商平臺等目標客戶，獨立完成客戶洽談、需求對接、商務談判及合同簽訂。
2. 需求對接與方案制定
深入了解客戶需求，聯合研發、生產、品控部門，定制噴粉、稀奶油、配方奶粉代工解決方案，輸出精準報價與合作方案。
3. 項目全流程跟進
主導OEM合作項目全生命周期管理，協調跨部門環節，確保訂單按時、按質完成。
4. 客戶關系維護與回款管理
維護核心客戶長期合作關系，定期回訪并挖掘復購、升級需求；嚴格把控合同履約進度，確保回款率達標，降低壞賬風險。
5. 市場與競品分析
跟蹤乳粉代工行業趨勢、政策法規變化及競品動態，定期輸出市場分析報告，為公司產品迭代、定價策略提供決策依據。
6. 業績目標達成
制定個人年度、季度銷售計劃，完成公司下達的銷售額、新客戶開發數、毛利率等核心KPI指標。
二、任職要求
1. 學歷與專業
大專及以上學歷，食品科學與工程、市場營銷、國際貿易等相關專業優先。
2. 行業經驗
3年以上乳粉/乳制品行業銷售經驗，2年及以上OEM代工業務經驗；具備配方乳粉、特醫/特膳乳粉代工經驗或頭部品牌合作案例者優先。
3. 專業能力
- 精通乳粉OEM全流程（配方溝通-打樣-報價-生產-交付-售后），具備跨部門協調能力。
- 具備成本核算、報價策略制定能力，能精準把控項目利潤空間。
4. 核心技能
- 優秀的大客戶開發與商務談判能力，能獨立對接客戶高層，推動合作落地。
- 敏銳的市場洞察力與數據分析能力，可根據市場變化調整銷售策略。
- 具備較強的抗壓能力與執行力，能適應高頻次全國出差。
5. 其他要求
- 自帶乳粉品牌商、渠道商等優質客戶資源者優先。
三、薪酬福利
1. 薪酬結構：底薪（8k-15k）+ 高額業績提成 + 年終獎金，綜合年薪20w-50w上不封頂。
2. 基礎福利：五險、帶薪年假、節日福利、年度體檢、員工宿舍/住房補貼。
3. 專項福利：定期行業培訓、客戶拓展支持、差旅補貼、團建活動
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