核心崗位職責

（1）負責鄭州及河南區域食品行業大客戶的拓展，包括商超連鎖（如丹尼斯、華潤萬家）、餐飲連鎖（如本地火鍋品牌、團餐企業）、經銷商渠道等B端客戶；定期上門拜訪，了解客戶需求（如定制化食品禮盒、批量原料供應），解決合作中的交付、售后問題。

（2）制定個人大客戶銷售計劃，完成公司下達的銷售額、回款率、新客戶數量等業績指標；跟進大客戶訂單全流程，協調生產部門保障交付時效，確保訂單按時、按質完成，降低客戶投訴率。

（3）收集鄭州區域食品行業大客戶的采購偏好、競品政策，形成月度調研報告；

（4） 負責大客戶合作合同的洽談、簽訂，確保合同條款符合公司法務要求；跟進大客戶回款進度，降低壞賬風險，保障賬款回收率。

 3. 崗位任職要求

（1）大專及以上，市場營銷、食品科學等相關專業優先；2年以上食品行業B端銷售經驗，有鄭州本地商超、餐飲大客戶資源者優先；熟悉食品行業供應鏈流程，具備合同談判能力，能熟練使用Excel、CRM系統。

（2）能高效對接不同類型大客戶（如商超采購總監），精準把握需求；可適應鄭州及周邊區域的出差，能承受業績指標壓力；了解食品行業的食品安全標準、冷鏈物流等專業知識，能為客戶提供專業的合作建議。